Verhandlung und Gesprächsführung

Wir alle kommen immer wieder in die Situation, verhandeln zu müssen. Im Beruf, aber auch im Privatleben, in Gehaltsverhandlungen und Mitarbeitergesprächen, mit Handwerkern und Dienstleistern, aber auch in Beziehung und Partnerschaft. Ein mulmiges Bauchgefühl, Unsicherheit, und ein gedankliches Immer-wieder-Durchkauen von Argumenten begleiten uns im Vorfeld von anstehenden wichtigen Gesprächen.

> "Traue ich mich, das zu verlangen, was ich wert bin?"

Angst vor schwierigen Gesprächen und Verhandlungen führt oft dazu, dass wir zu wenig verlangen und uns unter Wert verkaufen.

> "Ich konnte nicht das sagen, was ich wollte!"

In schwierigen Gesprächen sind wir oft blockiert. Die guten Argumente fallen uns dann hinterher ein.

Warum Coaching?

Ich unterstütze Sie dabei, sich optimal auf wichtige Verhandlungen und Gespräche vorzubereiten!

Im Coaching betrachten wir nicht nur den Verhandlungsgegenstand und die anstehende Situation. Wir setzen uns mit Ihrem persönlichen Erfahrungshintergrund, ihren "Bauchgefühlen" und ihren Zielen und Positionen auseinander, ebenso wie mit der Perspektive ihres Verhandlungspartners.

Mit Hilfe von interaktiven Methoden können mögliche Verhandlungsoptionen im Vorfeld erprobt und erfahren werden.

• Klärung des Verhandlungsrahmens
• Konkretisierung der eigenen Position
• Herausarbeiten möglicher Optionen
• Perspektivenwechsel – die andere Seite verstehen
• Abbau möglicher Blockaden
• Rollenspiele zum Einüben

Bereiten Sie sich optimal auf ihre nächste Verhandlung vor! Sie werden sich selbst besser verstehen und Techniken und Ansätze lernen, die Sie für zukünftige schwierige Gespräche nutzen können.